事件背景：“哈基米” 热梗与九阳豆浆的商业联动
“哈基米” 本是日语 “はちみつ”（蜂蜜水）的谐音，因一段猫咪视频中可爱的配音走红网络，逐渐演变为承载 “软萌、治愈” 情绪的流行热梗 —— 在抖音平台，相关话题播放量超 50 亿次，小红书笔记量突破 80 万篇，且 72% 的创作内容来自 18-24 岁 Z 世代群体，成为 2025 年现象级网络符号。
正是敏锐捕捉到这一趋势，九阳豆浆旗下剥离子公司迅速推出 “哈基米” 联名款产品，以 “莲子百合绿豆沙”“酸梅汤” 等品类为主，主打 “0 脂肪、无乳糖” 的健康属性，同时融入猫咪形状吸管孔、直播间洗脑互动等设计，将热梗的情绪价值与产品功能深度绑定。该产品上架后迅速售罄，预售排期长达 1 个月，甚至带动九阳股份（上市公司，与运营该产品的子公司无股权关系）出现短期股价异动，成为网络趋势商业化的典型案例。以下，我们将从趋势识别、商业价值、风险辩证等维度，解析这一现象背后的行业逻辑。
一、网络趋势精准识别：新消费时代的核心竞争力
在 Z 世代主导的消费市场中，我们认为网络热梗已成为洞察消费需求的重要窗口，“哈基米” 的成功正是源于对趋势传播规律的深度把握。从传播数据来看，该热梗精准契合 “圈层发酵 — 破圈扩散 — 全民玩梗” 的传播模型，产品借势时恰好处于破圈关键节点，实现低成本高效触达。
从需求层面分析，NRCap. 研究部结合 CBNData 数据发现，2025 年 Z 世代 “治愈系消费” 增速达 41%，“萌系符号” 产品复购率比普通产品高 23%。“哈基米” 所承载的 “软萌治愈” 情绪，精准匹配年轻人对抗压力的心理需求，同时叠加 “0 脂肪、无乳糖” 的健康属性，契合 83.7% 年轻消费者 “健康优先” 原则，形成 “情绪价值 + 功能价值” 的双重吸引力 —— 这也是我们判断趋势能转化为商业价值的核心前提。
通过对市场数据的梳理，我们发现 “哈基米” 产品的商业价值已充分释放，展现出对销售、渠道及品牌的多维度提升作用。在直接销售端，该产品首月销售额突破 2000 万元，较九阳豆浆常规新品首月销量提升 370%；按快消品平均 1% 的营销转化率计算，同等销量需投入至少 2 亿元广告费用，其流量变现效率远超传统营销模式，这一对比让我们清晰看到网络热梗的商业潜力。
渠道层面，凭借网红效应，产品成功进入 7-Eleven、罗森等高端便利店核心货架，进场费较常规产品降低 40%，线下渠道覆盖率从 62% 跃升至 89%，显著提升品牌渠道议价能力与市场渗透力。品牌价值方面，百度指数数据显示，九阳豆浆 25 岁以下用户搜索占比从 18% 提升至 42%，“年轻化”“有趣” 等评价关键词占比提升 28 个百分点，我们认为这一变化有效实现了品牌形象焕新，为后续开拓 Z 世代市场奠定基础。
值得关注的是，资本市场虽出现情绪驱动的短期异动 —— 九阳股份在澄清产品归属剥离子公司后仍连续两日涨停，市值增加约 25 亿元，但结合苏商银行研究员观点及 NRCap. 研究部的市场观察，我们发现此次股价波动无基本面支撑（九阳 2025 年三季度营收增速仅 3.2%），且 67% 的网红概念股价异动持续不超过 10 个交易日，回调幅度平均达 18%。不过，实际运营产品的剥离子公司借此完成融资，估值从 3 亿元升至 8 亿元，这一案例也让我们看到资本市场情绪对非上市主体的间接赋能作用。
三、辩证看待创新模式：红利与风险的共生平衡
在分析 “哈基米” 模式时，我们认为其为行业提供了网络趋势商业化的创新范式，但也需警惕潜在风险。从正面价值来看，其优势集中体现在成本与效率优化：依托热梗流量，产品营销费用占比仅 8%，远低于快消品行业 25% 的平均水平；通过 UGC 自发传播，用户画像匹配度达 91%，较定向广告提升 54 个百分点，实现精准高效触达 —— 这些数据让我们确认，网络热梗能成为企业降本增效的重要工具。
然而，风险同样不容忽视。从生命周期来看，NRCap. 研究部统计发现，网络热梗平均存活期仅 45 天，“哈基米” 相关话题日均播放量已从峰值 2.3 亿次降至 0.4 亿次，降幅 82.6%，我们判断若缺乏持续运营，销量恐随热度衰退下滑。品牌层面，38% 消费者认为 “过度玩梗” 会降低品牌专业度，且网红产品差评传播速度是常规产品的 3.2 倍，基于这一调研结果，我们提醒企业：一旦产品出现质量问题，“网红标签” 可能会放大负面影响。
四、IP 化路径与风险防控：从 “借势” 到 “造势” 的长效运营
通过拆解 “哈基米” 的实践，我们总结出网络热词 IP 化的可复制路径，供行业参考。首先，企业需建立 “热度持续性 × 情绪适配度 × 品类匹配度” 三维筛选标准，例如 “哈基米” 满足百度指数峰值超 50 万、治愈情绪契合度 90%、食品品类适配度 85% 的条件，而同期 “科目三” 因品类适配度不足 30% 被排除，我们认为这一标准能确保趋势与产品的高适配性，避免盲目跟风。
其次，需推动热梗与产品功能深度绑定，而非单纯营销噱头。例如 “哈基米” 产品设计猫咪形状吸管孔，配合 “喝前摇一摇，烦恼全走掉” 互动话术，将情绪价值融入产品体验；同时，通过 UGC 共创激活用户参与，如发起 “我的哈基米治愈时刻” 活动，收到 12 万条内容，37 条优质内容转化为包装文案，用户参与感提升 64%，自发传播率达 29%。我们认为，这种 “体验 + 互动” 的设计，是热梗从 “短期流量” 转化为 “长期记忆” 的关键。
在 IP 权属风险防控方面，结合过往案例，我们建议企业提前布局合规措施：一方面，对核心热词及衍生词（如 “哈基米”“哈吉米” 等 12 个词汇）在食品、营销服务等核心类别完成商标注册，避免类似常州佑亚公司 “K-59x Supreme” 因商标保护不足引发的侵权风险；另一方面，将包装设计、宣传视频等进行著作权登记，形成 “热词 + 独创内容” 的 IP 组合，降低权属争议概率。
需注意的是，公共网络热梗存在权利空白，若第三方抢先注册商标并维权，可能引发类似恩洪公司 “Supreme” 侵权导致商品下架的危机；涉及国外文化元素的热梗，还需核查地域授权范围，某品牌曾因使用日本动漫热词未获授权，导致产品召回损失超千万元。常州中院在 “K-59x Supreme” 案中明确，核心标识权属不清将影响授权效力，基于这一司法判例，我们提醒企业需在 IP 化前完成权属核查，通过协议明确权利来源。
五、行业启示：把握网络趋势，构建长效增长逻辑
综合以上分析，我们认为 “哈基米” 现象并非偶然，而是新消费时代 “情绪驱动 + 功能满足” 消费逻辑的集中体现，为行业带来多重启示。对企业而言，需建立网络趋势监测与评估机制，快速捕捉高价值热梗，同时避免盲目跟风，通过 “情绪 + 功能” 双轮驱动提升产品竞争力；在营销层面，应注重 UGC 共创与用户互动，将热梗转化为可持续的品牌资产，而非短期流量工具；IP 化运营中，需平衡创新与合规，提前布局知识产权保护，防范权属风险。
NRCap. 研究部判断，未来随着 Z 世代消费主导地位进一步巩固，网络趋势的商业价值将持续释放。我们相信，企业唯有精准把握趋势本质，平衡短期红利与长期发展，才能在新消费浪潮中实现可持续增长，为行业创新提供更多实践样本。
